Strojírenský kupující z Etiopie v Africe přišel do Sharjah Building Materials Street ve Spojených arabských emirátech, aby koupil čínské voštinové panelové výrobky. Po několika porozumění a srovnání, identifikoval největší voštinové desky prodejce v regionu, Eastman Boutique Stavební materiály Center. To lze nazvat "přední společností", která se zaměřuje na prodej špičkových značkových voštinových panelů v Číně. Nicméně, protože některé výrobky nejsou zastoupeny Eastman, ale v nedalekém obchodě plástev, kupující zeptal předsedy Eastman, Wu Jianfa, "Mohu koupit tyto výrobky od Eastman a pak prodat my? Můžete si vydělat určitý cenový rozdíl."
Wu Jianfa byl překvapen, že tuto situaci vidí poprvé. Po třech nebo čtyřech podobných situacích však pochopil: Zákazník hledá pocit bezpečí. Eastman profesionalita a pověst na trhu To se stalo důvěryhodnou značkou v místní oblasti, a zákazníci mají odfiltrovány rizika tímto způsobem.
Pokud jsme řekli, že čínská značka voštinového panelu na Středním východě je stále v koncepci, nyní, po třech nebo čtyřech letech praxe budování značky, Eastman Boutique Building Materials Center poskytl úspěšný příklad, který poskytuje odkaz na provoz zámořské značky. zkušenosti.
Exportní prodej jako "International Porters"
25. listopadu se bude konat 34th Middle East (Dubaj) BIG5 International Expo.
Jak je vidět v posledních třech letech, na mezinárodním letišti v Dubaji, v Dubaji, Sharjah, v důležitých nákupních centrech stavebních materiálů, v pobřežním zlatém přístavu, Eastman používá televizní reklamy, venkovní reklamu na obraz atd. Trojrozměrný marketing "moře, země a vzduchu" učinil dostatečný impuls pro reklamu.
Dnes se model Eastman jeví jako nereplikovatelný model v mnoha dubajských protějšcích: má tisíce metrů čtverečních centra bytových materiálů Eastman v Sharjah, špičkovém obchodě v Dubaji Dragon City Phase I a v Etiopii. V Keni, Alžírsku a dalších státních kancelářích jsou pobočky v Ománu a velká výstavní síň o rozloze 1000 metrů čtverečních. Eastman se stal hrdou flotilou voštinových panelových stavebních materiálů, což vytváří fenomén v průmyslu stavebních materiálů na Středním východě. V současné době je eastmanův poměr spotřeby mobilních panelových kanálů na trhu Spojených arabských emirátů zhruba 20%; 40 % v okolních zemích Perského zálivu; 40 % v Africe a východní Evropě.
Mnozí z jeho vrstevníků obdivují Wu Jianfa úspěch, ale on ví, že tento druh úspěchu má objektivní podmínky, jako je "čas, místo a lidé". Ještě důležitější je, že na místě, kde se každý odváží, nechce, netrvá na značce, jen se odváží myslet, odváží se dělat, ale stále trvá na tom.
Na trhu stavebních materiálů na Blízkém východě pocházejí stavební materiály především z Evropy, Spojených států, Japonska, Jižní Koreje, Číny, Indie, Pákistánu a místních podniků. Kvalita a úroveň designu stavebních materiálů ve vyspělých zemích je nejvyšší, ale cena je také vysoká; Čínské výrobky mají vyšší výhody nákladového výkonu, kvalita výrobků je na střední a nízké úrovni, jen několik srovnatelných s Evropou a Spojenými státy, ale slovo z úst je velmi špatné.
Podle průzkumu reportéra existuje v Sharjah více než 5000 hygienických výrobků z voštinových panelů, z nichž čínské výrobky představují více než jednu třetinu, ale ceny podobných výrobků jsou obecně pouze jedna třetina nebo dokonce jedna čtvrtina italských a španělských výrobků. Například italský produkt má minimální cenu AED 70 za metr čtvereční (měna SAE je asi 1: 1,7 pro směnný kurz RMB), zatímco čínský produkt má minimální cenu AED 20 a obecná cena je mezi 30-60 Dirhams.
Cena čínských výrobků je stále nižší a nižší, což vede k tomu, že zisky se neustále ztenčují. Před čtyřmi lety, voštinový kontejner dopravovaný z Číny by mohl vydělat tisíce až 10.000 juanů. Nyní, mnoho obchodníků vydělat i šest nebo sedm set juanů.
Již v roce 2016 finanční chaos v Dubaji, Wu Jianfa viděl dilema prodeje low-end produktů: zisky jsou tenké jako čepele, ale tam je vždy nižší cena na trhu než vy. Byl hluboce naštvaný na obraz "International Porter" a slíbil, že se změní. V následujících čtyřech nebo pěti letech, Wu Jian myšlenky byly vždy slovo "značka".
